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王朝:规模化与稳守市场

     相对于长城和张裕,王朝一直都未见有大的动作。

     对于国内葡萄酒行业传统三强之一的王朝,多数业内人士对其发展态势的评价都是:经营思路稳健,使得品牌形象和销售一直都有一个比较好的传承过渡。但是,这种稳健的思路和灵活多变的市场有时也显得有些脱节。

     就王朝所公布的战略而言,最受人关注的是其在2005年提出走规模化之路,扩充产能的目标。其时间表上,将由2005年的不足4万吨,上升到2008年的7万吨。在2006年,王朝与其原酒供应商宁夏御马的合作,便是一个明证。

    虽然近期从王朝所公布的销售数据来看,2006年其5000多万瓶的销售量(按750ml折合,尚不足4万吨),刨除掉一些原酒储备,与产能对接尚有差距。但王朝在其重点市场上的快速增长,显然也使其对2008年充满信心。

    上海作为王朝的根据地市场,承载了王朝1/3左右的销量任务。随着吉马携华夏长城在2003年杀入上海市场,王朝所面临的市场阻力也开始不断加剧,在上海市场上的份额比重一直呈下降趋势。但2006年这一情况发生了显著的变化,据知情人士透露:“上海酒市情况出现了很大的变化。王朝的元气正在恢复,销售额从2005年的不足2个亿重新又回到了近4个亿的水平。”
 
    一直以来,王朝在以上海、浙江为核心的华东市场,都是以“老大”的强势姿态出现。但近年来,竞争品牌如长城、威龙也在不断地施压。王朝虽为全国性品牌,但在华东市场未来的表现,仍然是其关键所在。据一内部人士透露:在市场拓展方面,本着一贯以来的稳健思路,王朝的未来发展策略仍然是以目前运作较为成熟的重点地区为主,以取得较高的投资回报。

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