6月21日下午，随着张裕与法国白兰地巨头法拉宾干邑公司购销协议及技术合作协议在烟台签署，张裕在其国际化战略上取得了实质性进展的重要一步。
　　张裕总经理周洪江表示，继葡萄酒之后，白兰地正成为张裕的又一支柱业务，与法拉宾的合作将成为张裕白兰地发展历史上的一次重要突破。有行业专家认为，双方的此次合作将对长期占据中国市场的轩尼诗、人头马、马爹利这“三驾马车”发起强力挑战，
　　据悉，张裕与法拉宾此次的具体合作包括技术与市场两大方面。在技术方面，法拉宾承诺向张裕提供白兰地生产关键环节的核心技术支持，在市场方面，法拉宾公司在张裕推广自产高档白兰地的过程中给予必要的协助，同时选择张裕公司为中国市场的独家代理和经销商。
　　据了解，法拉宾公司以出产能够代表法国最优秀品质的白兰地，在国际市场享有盛名。而作为中国葡萄酒龙头企业——张裕出品的白兰地也深获海内外人士认同。据最新统计，张裕白兰地目前占据国产白兰地市场份额的80%以上，处于绝对的领导者地位。法拉宾经过对中国市场的详细调研后选择张裕为自己的合作伙伴，主要是看重张裕旗下的先锋国际酒业良好的市场网络和成熟的市场营销经验。
　　从张裕发展白兰地业务的角度来看，此次合作有两方面的好处。首先，与法拉宾展开技术层面的合作，无疑将大大提升张裕生产高级白兰地产品的能力，并能提升白兰地的整体竞争力，有助张裕抢先占据洋酒与国产白兰地之间长期空虚的中高档市场。其次，高端白兰地市场容量巨大，通过全程代理法拉宾的白兰地业务，张裕先锋国际酒业将能从中占据一席之地，为张裕公司提供现实的利润贡献。
　　据葡萄酒评论家Kevin分析法拉宾与张裕白兰地并不会产生直接的冲突。因为两者定位各异，互补性远大于竞争性。Kevin预测，如果张裕和法拉宾能通过这次合作形成高低互补的共生格局，“法拉宾+张裕”组合将对轩尼诗、人头马、马爹利三大巨头在中国白兰地高端市场的垄断地位发起强有力的挑战，而国产白兰地也将有机会在中高端市场有所作为，这将对整个中国白兰地市场的格局产生强烈的冲击。