时任新天葡萄酒业公司总经理的贾伯炜先生曾经在各种场合阐明过这个观点，当时葡萄酒界的几个垄断巨头和众多厂家谁又相信呢？毕竟，新天似乎动了别人的“蛋糕”，业界部分人有些鄙视。
风起于青萍之末……
新天葡萄酒成立之初，前路就已荆棘密布，新天孤旅注定是艰辛的。
但这还不是当时新天面临的最棘手的问题。
路漫漫，其修远兮
通过1998年至2000年两年多的时间，新天基本完成上游生产配套资源的筹建，剩下的核心问题就是如何布局全国市场的销售拓展。2000年3月，成都春季糖酒会。成都五星级酒店加洲花园的八楼展区，新天葡萄酒以恢弘面貌的高调亮相，第一次吸引了业界的注目。严格说这是中国葡萄酒西北板块的第一次登台亮相，尤其是新天鲜明的打出“葡萄故乡，灿烂阳光”的旗帜，新天战略意图，多少有些昭然。
做中国葡萄酒业一线品牌——这是新天葡萄酒进军市场之初就已经明确的战略目标。这点，新天葡萄酒没有丝毫的“犹抱琵琶半遮面”，明确的战略意图，并让一切运营手段围绕这一主题，没有退路可言。西北人以其硬朗的率真，毫无避讳的展示给业界同仁。
成都糖酒会后，新天葡萄酒酝酿已久的大区运营模式出炉，全国市场成立六个大区。而时任新天酒业总经理贾伯炜先生的意见，六位大区总经理人选全部是酒业外的诸路高手，但也明令大区总经理麾下僚属悉数都是葡萄酒专业销售人员，此用人结构应该说深谙“战略上藐视，战术上重视”的原则，应该说确实为新天快速拓展全国市场起到积极的推动作用。仅此一斑，就能洞悉新天葡萄酒在进军国内市场的道路上，敢于打破常规，另辟岐径。创新，这是贾伯炜先生赋予诞生之初的新天葡萄酒最弥足珍贵的个性特点。
但当年成都糖酒会招商情况并不理想。区区1000万的意向订单，远不能满足贾伯炜先生乃至股份公司高层的要求。究其原因，总部设在新疆乌鲁木齐导致市场信息反馈、解决缓慢，新观念、新动向难以快速把握，物流成本高昂且滞后……
“迁都”！当驻守偏远西北成为掣肘时，新天人以超常的魄力当机立断：新天总部“迁都”上海浦东。至今业界对新天当年这一举措颇有微词，似乎大可不必，毕竟很多成功的酒类企业依旧坚守在“穷山僻壤”。殊不知，新天自始至终都没有把国内市场作为自己的终极目标。国际市场，这才是新天的核心目标。选择上海作为总部所在地，其实，更能说明新天当时的胸怀和眼界。
但这对一个99%的员工是当地“土著”的新天葡萄酒总部来说困难是可以想象的，阻力之大也是显而易见的——当地政府主管部门那种“为别人做嫁衣”的感受很酸涩。但为了发展的速度需要，新天别无选择。2000年10月，上海浦东，福山路480号，新天国际大厦。新天葡萄酒“定都”中国最具国际视野的消费品市场。 但这还远远不够。在追求速度的新天个性中，按部就班于国内市场的拓展是不可能的。当时困扰的两个主要问题，品牌知名度和销售规模。换言之，是先有“鸡”还是先有“蛋”的问题。常规的做法应该是先有销售规模，再考虑品牌打造。但新天葡萄酒没有按常理出牌，而是在销售规模还不明朗的情况下，先开始了品牌的塑造。
产品更新换代，没有丝毫姑息。不符合市场要求的立刻淘汰，新设计新包装，精挑细选。配套宣传物料更是精益求精。终端展示和陈列更是下足了功夫。各地配套支持的电视、户外平面、车体、报纸等广告如火如荼……
2000年第二季度，在央视播出的广告，收效甚微。当年国际巨星张曼玉、梁朝伟联袂主演的“花样年华”正红遍大江南北，新天葡萄酒快速准确的扑捉到合作的机缘，两位巨星同时成为新天葡萄酒的代言人。这在当时国内消费品市场是极具震撼力的，业界无不侧目，新天葡萄酒大手笔初露峥嵘。
于此同时，清晰的品牌发展规划渐露端倪。先前的“葡萄故乡，灿烂阳光”品牌诉求让位于“好葡萄是种出来的”产区概念推广，这是新天葡萄酒平民化酒品路线的前兆。但过于自诩天山北坡葡萄质地的彰显，也为随后的国内诸多葡萄酒厂家关于产地概念的“口水仗”埋下伏笔。
但让贾伯炜先生颇为郁闷的是，销售业绩始终没有如期达标。尽管销售业绩每年几乎都是成倍的增长，但与此同时，新天葡萄酒旗下的新疆几个国内最先进的工厂之产能却在以更高的速度增长，2000年新天葡萄酒产能1万吨，但当年销售2000万；2001年产能达到3万吨，销售6000万；2002年产能达到5万吨，销售1.6亿；2003年产能达到8万吨，销售不过才2.7个亿;2004-2005年产能已经接近12万吨，但销售只有6亿/年。对这位当时中国葡萄酒业内最年轻的“少帅”贾伯炜先生而言，根本无法接受。
但在销售这个环节欲速不达时，新天葡萄酒却以另一种手段在业界掀起阵阵波澜。现在回首，其手笔依旧可圈可点。
合纵联横
2000-2005年的国内葡萄酒市场格局远没时下这般品牌高度集中，众多二线品牌都有着做大做强的机会和空间，这也导致全盘竞争激烈。而不是如今“一线品牌稳健，二线品牌血拼”的葡萄酒现状。所以，当时的市场特性是严重依托经销商，只要能找到好的经销商合作，市场基本能能顺利拓展。作为后来者，新天葡萄酒能有更好的路径解决这一棘手问题吗？贴牌、定牌，这一行业内通用手法“吃螃蟹”的不是新天，但新天却做的很极致。因为在常人看来，有“张、梁”带言的上市公司背景，还能屈尊为经销商提供这种服务，很难得。杭州的朱耀明、北京的赵小鹏、成都的康小艺……这些当时（现在也都是）割据称雄一方的酒类大鳄无不为新天的举措鼓掌欢迎，纷纷成为新天葡萄酒的战略合作伙伴。
