美国K&L 葡萄酒公司（ K&L Wine Merchants）合伙人、技术总监Brian Zucker表示，该公司采用针对目标客户群定向发送电子邮件的营销模式，大大削减了营销费用，取得了良好的销售成绩。

   　K&L是一家专营珍稀葡萄酒的公司，自今年年初开始，从进行简单的电子邮件服务转变成一家“强邮系统”公司（StrongMail Systems Inc）。这种营销系统与公司的数据库紧密结合，使零售商可根据不同消费者的口味及喜好，有目的地进行电子邮件营销。

   　 Zucker说：“作为一个专营全（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）球高品质葡萄酒的在线零售商，K&L主要依赖电子邮件有目的地传送产品信息，满足消费者的不同需求。这种销售体系大大提高了我们的经营效率。它是我们有史以来所采用的最简单有效的营销方式，其流水线作业的模式和固定不变的成本是我们发展的源泉，不论你向1000个还是10000个客户发送电子邮件，要付出的成本是不变的。”

   　 K&L公司不到一周就对“强邮系统”进行一次更新。“强邮系统”不仅可监控整个电子邮件营销过程，包括不同的互联网服务商和电子邮箱，以及邮件进入收件箱的情况，并可使邮件自动弹出。另外，该系统还有交易功能。

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