河南赊店酒业系“河南省白酒工业十强”，“河南省资源综合利用企业”,“赊店老酒”为原产地域保护产品、“2007中国酒业最具竞争力创新产品”。公司现有资产总额3.5亿元，员工1860人，其中，中、高级工程技术人员489人，主导产品为白酒、酒精及饲料等，年产饮料酒5万吨，酒精6万吨，饲料5.5万吨。近几年来，他们不断探索营销新路子，确保产品安全质量，强化服务意识，加大宣传力度，着力市场的培育、开发，各项经济指标呈现较高增幅,发展势头良好。

　　一是实施厂商利益双赢共同发展思路，积极探索创新营销管理新路子，实行合资合作经营，实现厂商一体化，同舟共济,利益共享目标。即生产厂家与经销单位签订合资经营协议书，生产企业投入生产资金，商业企业投入商品资金，生产企业把原销售费用转给商业企业掌握支配，使商业企业经营风险降低为零，这就是赊店酒业经营宗旨“你赚利润，我担风险”。同时明确双方的权利和义务，从而实现了厂商利益双赢的目的；

　　二是确保产品安全质量，全方位服务。首先，履行产品质量安全责任，为广大消费者提供符合要求的安全放心产品。坚持质量安全是企业生命的发展战略，确保产品从选取原料到出产品到产品出厂实行质量全程控制,“精良品质、精诚服务”的质量保证使赊店老酒赢得了市场。其次，加强服务机构设置，成立了市场部、市场服务中心。近期成立了由20多人组成的市场部，专职专责深入各销区搞好产品质量、风味、包装、价格、广告宣传、销售形式等综合信息调查和反馈，为公司决策层提供可靠决策依据。第三，密切厂商和消费者的关系，善做友情营销，做到对每一位消费者的书信、电话都及时回复，把每一个建议都视如重要信息和企业发展的宝贵财富。同时该公司营销人员把做人和诚信经营有机结合起来，以优质的服务和辛勤汗水不断打造新型厂商关系。第四，坚持不懈每年一次在“赊店老酒”已销售市场开展质量咨询活动，采取发放意见卡、调查问卷等形式，将消费者的建议和意见梳理分类存档备案；

　　三是软硬广告相结合，赊店酒业充分发挥各种媒体优势，扩大宣传。以电视、报刊为重点，采取软广告与硬广告相结合，使故宫、天坛、长城五谷等融入广告宣传镜头，使具有吉祥如意、朗朗上口的“赊店老酒，天长地久”的广告语，从视、听、看等不同角度影响消费者。与此同时，他们还十分重视企业内部新闻队伍建设，加大新闻宣传力度，及时报道企业内部生产经营当期目标任务完成情况、内部挖潜节能减排成效、各项工作活动开展等，每年都有500多篇新闻稿件在全国各类媒体上广泛传播，强有力的宣传使“赊店老酒”市场占有率不断提高；

　　四是他们在每年的白酒销售淡季采取了请营销专家来公司讲课和送技术骨干到先进企业去学习相结合的办法,来培育复合型人才,积极参与市场竞争,目的只有一个，那就是为赊店酒业的健康和谐和可持续发展夯实基础，使历史悠久，文化底蕴浓厚的“赊店老酒”抢占市场制高点,成为河南省乃全国白酒行业的长青树。

　　近几年来，在白酒产品同质化、市场无序竞争，白酒整体不畅情况下，赊店酒业公司不断创新营销新思路，把握市场大脉搏，树立大市场观、大经营观的思想，“赊店老酒”销售量、销售收入和税利每年增幅均都在23%以上。

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