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葡萄酒新品订价策略欲走“高端路线”

  全国酒类价格上涨,葡萄酒的价格也有跟涨趋势,只是涨价幅度并不明显。但其新品的订价策略却让人感受到其欲走“高端路线”的趋势。去年11月,张裕葡萄酒推出系列冰酒,销售价在600元/瓶以上;去年12月,张裕公司与新西兰凯里凯利酒庄合作,推出“新西兰张裕凯利酒庄”的全新联合品牌,销售价更是每瓶在1000元以上,并且把销售网络延伸到了全国100家高尔夫球场内。

  据浙商研究会执行会长杨轶清分析,酒类价格上涨,应该属于正常的经济现象。至少有三个方面的原因可以探究。第一,全球大环境。2006年,全球出现农作物、石油、人工的价格上涨高潮,在这种情况下酒类涨价,完全属于正常情况。第二,这种上涨属于恢复性的。前几年,由于国内需求不足和市场过度竞争,导致不少龙头企业的产品价值被严重低估,在需求旺盛的今天提高价格,应该属于正常情况。第三,品牌价值驱动酒价上涨。经过近30年市场经济的影响,国人已经越来越重视企业品牌,所以知名度越高的产品,价格也会越来越高,这正是品牌价值的魅力。

  葡萄酒类企业自身涨价,推动股价上涨,如张裕等,与此同时,国家政策也在促进酒类市场份额更加集中。

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