广州，应该是进口葡萄酒在国内市场的制高点之一，而广州市场的消费特点，也代表着中国进口葡萄酒的主流消费特点。
总体状况：3亿元与10亿元
在广州，询问任何一个进口葡萄酒代理商和经销商：进口葡萄酒的容量与销量有多大？没人能够给出一个明确的答案。
但是，他却会告诉你，如果是按在广州成交的标准来计算，其销量很大，因为很多广州的进口商都将产品分销到全省甚至全国；如果按照在广州消费来计算，这个销量则远远低于在广州成交的数字。
几个经销商私下的估计，加上从广州海关统计的一些数据，进口葡萄酒2007年在广州成交的金额应该在10亿元以上，但是实实在在在广州市场消费的却只有三分之一，也就是3亿余元。
“这个数字不能说非常准确，但是也不会相差甚远，用这个比例应该比较合适。”这是记者最后求证一位资深进口商得到的答复。
消费特点：“哑铃状”消费
要了解广州市场的消费特点，首先必须知道各进口葡萄酒经销商手中畅销产品的价位段是多少。就这样一个问题，记者也采访了多位经销商。
以零售价格来统计：
首先，200元以下的进口葡萄酒最为畅销，其中在100元附近的品种很受欢迎，销量也最大，对此绝大部分经销商已经形成共识。
其次，零售价格在800元以上，来自世界各地的名庄酒及法国的列级酒庄酒，在广州有一批固定的消费群体，特别是在各专卖店系统。这个价位段上洋葡萄酒的知名度以及酒质，决定了这家专卖店的档次以及高端客户的数量。但是在800元以上的这个区间，消费者选择的品牌指向明确而且集中，基本上是有一定知名度的几家列级酒庄酒，以及拉斐、拉图、白马等波尔多名庄酒。
以上两个区间，占据了进口葡萄酒80%以上的份额，而200元——600元之间的酒，市场销售并不看好。因此，一般的专卖店的展架上，这个价位段可供选择的品种相对较少，销量也不大。
据业内人士分析，哑铃消费结构形成的原因是：绝大部分普通的消费者，冲着进口葡萄酒的名气去尝试购买，所以最青睐100元附近的产品；而部分进口葡萄酒的高端消费者，认准的是国外酒庄的名气、地位以及口感的适应性，所以800元以上的品种很受欢迎。
造成哑铃消费形态的，还有遍布广州的进口葡萄酒专卖店，它们的主导培养影响着市场的选择。
销售商说
名庄酒不愁销
广东中外名酒专卖行连锁有限公司董事长王惠东：在目前的国内市场，进口葡萄酒最专业最主流的渠道还是专卖店。各种形式的专卖店，已经成为培养进口葡萄酒主流消费群体的最主要平台。既然是培育消费者，就是要让消费者感受到进口葡萄酒的优势，所以进口葡萄酒的价格也越来越透明，各专卖店都争先恐后推出100元附近的进口葡萄酒，而且这个价位段产品的级别和产地也越来越好。另外，各专卖店一般都有镇店之宝，那就是来自波尔多八大名庄的名庄酒，名庄酒不愁销路，只愁配额不够。
目前来看，销售热点区域集中在商务中心以及高端消费人群的聚集区，要点是相对比较好停车。不过这些区域的费用一般比较高。如何均衡费效比，是我们一直在考虑的问题。
可以尝试主渠道
广州市骏行酒业有限公司总经理潘利平：目前说来，专卖店的影响面毕竟有限，而且培育时间太长。因此我考虑让锦绣庄园葡萄酒进入广州的主流渠道，也就是传统的商超和餐饮，让产品和大部分消费者缩短见面时间。虽然看起来市场投入很大，但是因为锦绣庄园的产量相对较大也比较稳定。所以，在广州很多大型的卖场，锦绣庄园甚至可以和国产葡萄酒三大品牌一决高下。
从商超渠道销售的特点来看，中秋、春节等传统节日，通过一定的促销带动，其销售额通常是平时销售额的两倍以上。餐饮渠道淡旺季消费不明显，每个月都能保证一定的销量。
坚持两条腿走路
广东国丰利华实业有限公司总经理翁岗：我还是坚持两条腿走路，一条是通过有主流网络或团购资源的分销商进行分销，另外一条就是通过专业的专卖店系统，进行培育和推广。目前看来，进口葡萄酒的意见领袖群体尚未完全成型，专卖店的功能还必须强化，进口葡萄酒需要有这么一个场所，培养忠实的消费群体。
熟客团购是主流
天河区富隆某店：目前来我们店购买进口葡萄酒的基本上是熟客，80%以上是我们的VIP客户。如果按照销量来计算，团购的销量还是最大；不过最近两年，很多客户也一瓶两瓶地购买，用于自己消费和朋友聚会。
白云区俊涛专卖店：来店中购买进口葡萄酒的熟客居多，大部分都是挑选几瓶适合自己的葡萄酒，用于家庭消费和朋友聚会。也有一部分消费者挑选葡萄酒用于送礼，但是因为目前广州主流的礼品酒还是干邑，除了几款高端的名庄酒，进口葡萄酒在礼品市场表现一般。
